当职位薪酬低于期望薪酬，怎么谈？

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最后，您真有能力的话公司不会技巧工资的，所以要表明您与公司所占的是什么立场，让他明白我们是为他工作的，只有工资达到了，我们才能创造更大的价值。我们与公司是站在统一战线的。接着表忠心。他听起来也更亲切。

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2012-08-15 11:18

赵锋 (擅长IT·互联网 1年以下猎头经验 深圳 )

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有几种应对策略：一是微笑着注视面试官，同时保持沉默，此时无声胜有声，通常面试官会自己接过话头说，我们再考虑考虑；二是将问题抛回给面试官，问他：“请问您这个职位的薪酬范围大概是多少？”让面试官把他的底牌也亮出来，亮出来后，你再评估和自己的期望值差距有多少，如果他坚持不亮，说明他对你似乎也缺乏一定的诚意；三是直接接话：“我理解您的考虑，任何一家公司都会有自己的薪酬体系。不过我也知道，任何岗位的薪酬设计都是宽幅的，我想我期望的薪酬应该不会突破这个岗位的上限吧...”以上应对策略，仅供参考，真实的面试环境下还是要根据当时的对话气氛、面试官的情绪状态而定。

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2012-08-15 11:16

杨扬 (擅长汽车行业 3年以上猎头经验 上海 )

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他说你预期的薪水比他们制定的高，估计就是真的，关键是当职位薪水低于你期望薪水时，你还愿不愿意去看这个机会，你建议你回答我更看重于自己的发展机会，薪水方面是次要的，你先让他们给你OFFER，然后你回去做你的权衡，先把机会拿到手，再选择~

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